Основатель направления – Дж.К.Левинсон – определял партизанский маркетинг, как нестандартный способ продвижения товаров и услуг в условиях ограниченности бюджета. Другими словами, «партизан» от маркетинга должен тайными тропами добраться до потребителей и ударить точно в цель, а если повезет – попутно напакостить конкурентам.
Методы партизанского маркетинга основаны на 7 базовых принципах:
1.Креативность. Необычная идея + качественное воплощение = большой резонанс. Рекламные сообщения желательно размещать так, чтобы клиент не ожидал увидеть их именно здесь, именно в это время. А увидев, подумал: «О, как прикольно», сфотографировал и выложил в социальные сети.
2.Низкая стоимость. Никаких дорогостоящих носителей информации и миллионных бюджетов на СМИ. Достаточно самых простых визиток, вывесок, баннерных растяжек (не забывай – оригинальных по дизайну и смыслу!).
3.Психологическое воздействие. Ты попадаешь точно «в яблочко» только при условии предварительного изучения целевой аудитории. Ты должен знать о потенциальных клиентах все – начиная от возраста и заканчивая фильмами, которые они любят.
4.Провокационность. Задумываться над моралью и этикой? Нет, это не для партизанского маркетинга. Некоторые идеи – реально «на грани фола»: например, бесплатная раздача сотовых телефонов людям, пришедшим в салон абсолютно голыми (Евросеть, 2002).
5.Кратковременность. Малому и среднему бизнесу некогда ждать месяцами, пока потребители среагируют на рекламу. Отдача нужна прямо сейчас, ну или через пару дней, в крайнем случае – через неделю. Так раздача флаеров у входа на аттракцион увеличивает клиентский поток, а выступление на бизнес-конференции с экспертной лекцией приводит заказчиков.
6.Одноразовость. Если компания-конкурент все же узнает, что вы задумали, и реализует идею раньше, повторять ее не имеет смысла. Идентичное предложение, ставшее вторым, не привлечет внимания и не принесет результата. А если и привлечет, то с негативным эффектом – ведь плагиатором сочтут того, кто опоздал.
Инструменты и приемы партизанского маркетинга в офлайн-среде
Для партизанского продвижения офлайн-бизнеса хорошо работают 5 основных инструментов:
- Тесное сотрудничество с компаниями, которые ориентируются на вашу целевую аудиторию, но реализуют другие товары/услуги. Бракоразводный адвокат может совершенно бесплатно подбрасывать свои визитки в книги об отношениях.
- Использование обычных вещей в необычном антураже. Например подвесные ручки в общественном транспорте, выполненные в виде наручных часов.
- Мероприятия, привлекающие внимание СМИ – вспомните про акцию Евросети с голыми людьми.
- Партизанский «выстрел из засады», когда в пользу компании играют рекламные постеры ее конкурентов.
- Активная раздача брендированной сувенирной продукции. Чтобы ее не выбросили в ближайшую урну, она должна быть нестандартной. Даже небольшую визитку можно превратить в оригинальный символ вашей компании.
Все, что грамотно придумано и воплощено офлайн, очень быстро оказывается в сети. Люди охотно лайкают и репостят смешные фото и видеоролики, незаметно для себя запоминая и сам бренд, и предлагаемый продукт.
Подписывайтесь на канал “Engine.MD” в Telegram, чтобы первыми узнавать о новостях и эксклюзивных материалах.
