Средний срок годности – 5 лет. Но все зависит от количества контрактов, переговоров, сложности переговоров, внутренней мотивации, способностей к росту. Как раз последний фактор и влияет на срок годности больше всего, причем обратно пропорционально.
Marketing takes a day to learn. Unfortunately, it takes a lifetime to master. Philip Kotler
Все дело в том, что у человека есть две вещи в организме, которые позволяют нам редко увидеть успешных менеджеров по продажам со стажем более 10 лет.
Первая – это лень.
Кто-то из великих боксеров сказал: «Очень сложно вставать в 6 утра на пробежку с шелковых простыней». Ты можешь представить менеджера со стажем 10 лет, который бегает по компаниям так же, как и 10 лет назад? Лично мне это даётся с трудом.
Продавец за 5 лет заключил уже тысячи сделок. Деньги? Да, это позволяет ему продавать, но это уже больше не заводит. Да, он наработал базу. Да, он может вычислить желание клиента с полувзгляда, но для постоянного движения нужна новая мотивация, нужны новые вершины. И клиенты звонят ему сами, и % заключения сделок высок, но нет напора для реализации, желания купить квартиру или машину, они уже есть. Деньжата на черный день есть. К тому же, человек по природе своей стремится меньше работать, и если продажи идут, зачем перегружаться? Именно поэтому нужно постоянно выходить из своей зоны комфорта.
Вторая – это эмоциональная нагрузка.
Ты знаешь, что средний срок жизни трейдера – 3 года? Нагрузки колоссальные, постоянное давление ответственности. В продажах этого не меньше.
Исключение из правил
Безусловно, есть люди, на которых эти две вещи не действуют. Которые не знают, что такое лень, могут быть постоянно мотивированы на деньги и находят занятия для восстановления баланса эмоций, но их единицы.
Есть второй тип продавцов, которые могут быть мотивированы долгий период времени. Это отрасли, где осуществляются длинные, крупные продажи, то есть одна продажа может длиться год-два-пять, а суммы сделок начинаются от 6 нулей. Каждая продажа – это вызов. Каждая сделка требует новых подходов, убеждения десятков людей, лавирования между лоббистскими группами. Но такие продажи требуют развития навыков, далеко выходящих за уровень знаний и навыков среднего продавца.
Что даёт тебе знание срока годности продавца? У тебя есть максимум 5 лет, чтобы выжать всё из профессии продавца. Затем нужно двигаться дальше.
Подписывайтесь на канал “Engine.MD” в Telegram, чтобы первыми узнавать о новостях и эксклюзивных материалах.
